Heutzutage ist der Sport ohne Sponsoring kaum vorstellbar. Es ist ein Millionengeschäft. Von kleinen lokalen Teams über Verbände und Ligen bis hin zu internationalen Mega-Events wie der Fußball-Weltmeisterschaft - Sponsoring ist eine wichtige Einnahmequelle für die Sportbranche und gehört zur Strategie vieler Unternehmen.
Was ist Sport-Sponsoring?
Sponsoring im Sport ist Teil einer Unternehmens- und/oder Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen finanzielle oder materielle Unterstützung für Sportler:innen, ein Team oder eine Sportveranstaltung leisten. Dafür erhält das Unternehmen eine vereinbarte Gegenleistung, zum Beispiel die Option, die eigene Marke, Produkte oder Dienstleistungen mithilfe des Sponsoring-Partners zu bewerben.
6 Sponsoring-Ziele von Unternehmen
1. Markenbekanntheit: Eines der Hauptziele von Sport-Sponsoring ist es, die Bekanntheit der eigenen Marke zu steigern. Die Sichtbarkeit im Sport kann dazu beitragen, ein breiteres Publikum zu erreichen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
2. Imagetransfer: Sport-Sponsoring bietet Unternehmen die Möglichkeit, vom Image des Sponsoring-Partners zu profitieren und die eigene Marke positiv „aufzuladen“. So lässt sich die emotionale Bindung zur Zielgruppe stärken.
3. Verkaufsförderung: Unternehmen nutzen Sponsorings im Sport außerdem, um die eigenen Produkte oder Dienstleistungen direkt oder indirekt zu bewerben und damit die Anzahl der Verkäufe zu steigern. Zum Beispiel kann ein Anbieter für Sports Nutrition Sportler:innen oder Teams ausstatten und so die Sichtbarkeit und folglich auch den Absatz fördern.
4. Gesellschaftliche/soziale Verantwortung: Sport-Sponsoring ist eine gute Maßnahme, um die gesellschaftliche/soziale Verantwortung zu demonstrieren und damit den Sport sowie die Gemeinschaft zu fördern. Auch dies kann zur Stärkung des Images beitragen. Doch Vorsicht: Die vermittelten Werte müssen auch auf anderer Seite gelebt werden. Sonst entsteht schnell der Eindruck von Sportswashing.
5. Networking: In den meisten Fällen gehören Netzwerktreffen beziehungsweise ein Business Club zu einem Sponsoring-Paket dazu. Und das aus gutem Grund: Sportveranstaltungen bieten Unternehmen und Sponsoren die Möglichkeit, sich mit anderen Unternehmen und potenziellen Kunden zu vernetzen. Das Sportbusiness ist eben ein Peoplebusiness.
6. Personalgewinnung: Der Fachkräftemangel und allgemein fehlende Arbeitskräfte gehören zu den größten Herausforderungen von Unternehmen. Da die Zielgruppe der aktiven Sportler:innen und Fans viele Eigenschaften mitbringen, die Unternehmen für potenzielle Mitarbeiter schätzen, kann Sport-Sponsoring auch im Rahmen von HR-Strategien eine übergeordnete Rolle spielen.
Aktivierung von Sponsorings
Sport-Sponsoring ist zweifellos ein wirkungsvoller Ansatz für Unternehmen, um eines oder mehrere der oben genannten Ziele zu erreichen. Abhängig von der Sponsoring-Strategie ermöglicht dies, den Zugang zur eigenen Zielgruppe zu vertiefen, die eigene Zielgruppe auszubauen oder sogar neue Zielgruppen zu erschließen. Was viele Unternehmen häufig unterschätzen: Erfolgreiche Sponsorings sind nur so gut wie die Aktivierungen, die nach Abschluss des Sponsorings mittels verschiedener Medialeistungen (wie bspw. Social Media, Bannerkampagnen oder Streuung in weiteren Communities) erfolgen sollten. Auch hierfür sollte ausreichend Budget und Arbeitskraft eingeplant werden. Denn nur so lassen sich die Zielgruppen gemeinsam mit dem Partner für die eigene Marke und/oder Produkte begeistern.
Dein Sponsoring im Sport aktivieren oder einfach mehr zum Thema digitale Werbung? Dann sichere dir unser Trendpaper!
